Estados Unidos continua siendo el Mercado mas importante del mundo para las empresas fabricantes de cualquier pais. El alto ingreso percápita de sus habitantes combinado con el acceso a multiples opciones de financiamento, hacen del consumidor norteamericano un comprador ideal para cualquier empresa que tenga la capacidad de cubrir alguna necesidad o demanda.

Los consumidores norteamericanos son los principales compradores de productos de importación.

Dada la gran diversidad de personas de origen extranjero que radican en Estados Unidos, los productos fabricados por empresas de otros países encuentran una creciente demanda natural, que en muchos casos resulta más lucrativa que la de su país de origen.

Estados Unidos es el país no hispano que cuenta con la mayor cantidad de habitantes de origen hispano en todo el mundo. De igual forma, Norteamérica es la region del mundo que fuera del continente asiático cuenta con la más alta población de habitantes de proveniencia asiática.

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Estados Unidos reune a la variedad más grande de segmentos o nichos de Mercado que pueda tener un país. En cada uno de estos segmentos su producto puede encontrar una demanda respetable. Tomando como ejemplo el que Ud. sea un fabricante de productos mexicanos, podrá descubrir que su producto ademas de econtrar una demanda natural entre los mexicanos radicados en Estados Unidos, también puede ser ubicado entre la población de origen asiático y a la vez entre el variado sector anglosajón de diversos medios socioeconómicos.

Al utilizar un adecuado plan de marketing y distribución Ud. podrá descubrir los nichos de mercado que le resulten más lucrativos, tomando en cuenta el tipo de competidores que esten atacando actualmente a esos nichos de Mercado.

Cumpla con las regulaciones de importacion.-

Un aspecto importante que Ud. debe tomar en cuenta antes de exportar a Estados Unidos son las regulaciones aduanales aplicables a su producto. En el caso de los paises que tienen acuerdos comerciales con USA - como el TLCAN - los requisitos de importación son mínimos y las tarifas arancelarias son muy bajas o nulas. Sin embargo hay que investigarlas a fondo para no toparse con contratiempos costosos a la hora de querer cruzar las mercancías.

Aún y cuando hay países que gozen de los beneficios de tener un tratado comercial con Estados Unidos, hay ciertas regulaciones que deben cumplirse como en el caso de las aplicables a empresas que fabrican alimentos para el consumo humano. En ese caso en particular, Ud. o su asesor de exportaciones debe completar los requisitos que pide la FDA antes de enviar su producto al mercado norteamericano.

Construya una marca fuerte desde el principio.

Las empresas más exitosas en Norteamérica son las que se preocupan por fortalecer y protejer la marca de sus productos. Cuando una marca se establece positivamente entre los consumidores de cierto nicho de mercado, es más fácil que distribuidores que atienden a nichos de mercado similares en otras regiones de Estados Unidos se interesen por su producto y se acerquen a su empresa para hablar de negocios.

Es por ello que resulta prioritario registrar la marca de su producto ante la autoridad competente en Estados Unidos, ya que sería muy fácil para algún comerciante sin escrúpulos sacar una marca al mercado que imite la suya, aprovechándose de la popularidad ya obtenida, e incluso registrarla antes de que Ud. lo haga.

Registrar la marca de su producto en Estados Unidos es una inversion de bajo costo que le asegura tener la " exclusividad " para su empresa por un lapso de 10 años renovables.

Ayude a sus socios comerciales a sentirse seguros.-

Los distribuidores de productos de importación en Estados Unidos se sentirán mas seguros haciendo negocios con Ud., al saber que la marca de su producto ya se encuentra debidamente registrada en USA, dado que ellos también se verían afectados si eventualmente apareciera algún producto con marca similar a la suya tratando de competir por las ventas que ellos gestionen para Ud.

No deje que otros le quiten sus ganancias.-

En muchas ocasiones los comerciantes sin escrúpulos que quieran copiar la marca de su producto no se encontrarán necesariamente dentro de Estados Unidos. Ellos pueden ubicarse en Asia o en algún rincón de Latinoamérica y desde allá fabricar productos copiando su marca para después ir a venderlos a Estados Unidos, afectando con ello las ventas y reputación de su empresa sin que Ud. se de cuenta.

Es por ello que también resulta de suma importancia tener protegida a la marca de su producto ante la Aduana Norteamericana. Una vez contando con dicha protección la Aduana vigilará y detendrá los embarques de productos que infringan su marca o que no estén autorizados por su empresa. Este servicio es invaluable para su empresa ya que le permite obtener esta protección en todos los puertos y garitas aduanales de entrada a Estados Unidos.

Asegure el éxito de su compañía.-

El tener su marca protegida legalmente en Estados Unidos es sin lugar a dudas una inversion de bajo costo con un alto beneficio para su futuro empresarial, ya que incluso si Ud. decidiera llegar a vender su compañía o una parte de esta a otra empresa norteamericana, al tener protegida su marca garantizaría una transacción más lucrativa y con mayores ventajas para Ud.

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